Il Negoziatore Strategico

Panoramica

• Fornisce ai manager strumenti strategici per gestire al meglio negoziazioni complesse, a più livelli
• Il contenuto verte su nove strategie che offrono una struttura ideale per gestire tutti i tipi di situazioni
• Sviluppa il pensiero strategico
• Sviluppa strategie specifiche per le negoziazioni imminenti e future

La riuscita delle negoziazioni dipende per il 90% da una pianificazione meticolosa.
Anche i negoziatori più abili ed esperti si trovano a fronteggiare problemi quali difficoltà di relazione o interruzioni della comunicazione. Generalmente, il motivo è da ricercarsi in un comportamento reattivo, piuttosto che nell'adozione e nell'applicazione di un approccio strategico.

Il workshop "Il Negoziatore Strategico" è stato concepito per sviluppare competenze adatte ad abbattere le barriere psicologiche, tattiche e organizzative che possono limitare le potenzialità nella negoziazione.

Si tratta di un workshop essenzialmente pratico che esplora la persona e la dinamica del potere e, attraverso un processo logico aiuta a percorerre un processo mentale per arrivare alla strategia piú appropriata.

Perché scegliere The Gap Partnership?

In periodi economici difficili, l'abilitá di ottenere risultati sempre migliori da risorse disponibili ridotte diventa essenziale, come é il tenere sempre sotto controllo l'agenda della trattativa agendo sempre in maniera proattiva. Quindi l'abilità di formulare una strategia negoziale, piuttosto che reagire a quella della controparte, è assolutamente essenziale per ottenere questo vantaggio.

La nostra esperienza positiva di negoziatori ci ha consentito di sviluppare strumenti e una metodologia esclusivamente nostri.

Il workshop "Il Negoziatore Strategico" offre un approfondimento sui ruoli del Potere, Processo e Persone, con l'obiettivo di sviluppare strategie adeguate alle negoziazioni in corso.

A chi si rivolge il workshop?

• Professionisti che hanno già completato il workshop "Il Negoziatore Perfetto"
• Negoziatori esperti con una certa affidabilità finanziaria
• Chi si occupa di trattative complesse e a più livelli, con più parti interessate interne ed esterne.

Il workshop é residenziale e puó essere tenuto con un massimo di 12 partecipanti della vostra azienda.

Quali sono gli argomenti del workshop?

Il workshop é essenzialmente pratico e concepito per facilitare un effettivo cambiamento da un approccio essenzialmente reattivo a quello proattivo. Assistiamo i partecipanti a sfruttare il pensiero creativo e analitico per rielaborare le possibilità esistenti. Inoltre, facciamo uso di strumenti tattici di pianificazione per individuare e seguire l'andamento di variabili specifiche, creare proposte e sviluppare piani d'azione dettagliati.

Per ciascun workshop, elaboriamo casi che riflettano la situazione di business specifica delle parti in causa. Che vi occupiate di negoziazioni a livello internazionale, nei settori dei prodotti, delle persone, dei servizi o delle commodity, faremo in modo che la vostra esperienza aggiunga valore diretto alla vostra performance.

Per agevolare la pianificazione delle negoziazioni imminenti o future, a ogni partecipante viene fornito un programma di crescita personale e l'accesso al pratico kit di strumenti online.

I partecipanti al workshop utilizzeranno la suite di strumenti strategici offerta per sviluppare una strategia di negoziazione specifica. La suite tratta dei seguenti componenti:

• Definizione dell'ambito negoziale
• Analisi dell' equilibrio delle forze in campo
  
• Attitudine al Valore
• Analisi delle problematiche potenziali
• Attivatori e relative risposte
• Pianificazione di contingenza
• Gestione delle parti coinvolte
• Strategie di sequenzialità
• Piani d'azione

Il risultato?

Al termine del workshop, i partecipanti avranno compreso in che modo il Potere possa determinare le opzioni strategiche, e come usare il Potere in modo piú appropriato. Saranno inoltre in grado di riconoscere le diverse caratteristiche dei vari tipi di negoziazione e di decidere le tattiche più appropriate. Inoltre, saranno in grado di:

• Utilizzare strumenti strategici per gestire rischi e negoziazioni, nonché analizzare piani, progressi e risultati
• Utilizzare processi di pianificazione per costruire strategie di negoziazione a più livelli
• Lavorare con maggiore produttività ed efficienza all'interno dei team di negoziazione
• Elaborare strategie proprie da utilizzare nelle negoziazioni in corso e future
  Individuare le aree di crescita personale futura