Workshop “Il Negoziatore Perfetto”

Panoramica

Questo workshop fornisce gli strumenti psicologici e comportamentali e le dinamiche commerciali della negoziazione in ogni disciplina e settore aziendale. Il seminario porta vantaggi competitivi ai nostri clienti, sia ora che nel lungo termine, e inoltre consente cambiamenti comportamentali reali che hanno un impatto positivo e misurabile sui vostri profitti: 10 volte tanto in tre mesi, garantito.

La negoziazione è alla base del successo aziendale.

Quando si firma un contratto, ci si aggiudica una vendita o si conclude un affare, l'incisività di coloro che conducono la negoziazione ha un effetto decisivo sulla redditività. Tanto che non esistono altre competenze aziendali con un maggior effetto sulla performance e i risultati commerciali, specie quando si stanno attraversando momenti difficili.

Perché scegliere The Gap Partnership?

Il nostro chiodo fisso è l'arte della negoziazione: l'abbiamo studiata, sezionata, analizzata e applicata. I nostri consulenti sono soprattutto e prima di tutto negoziatori esperti e capaci e godono di una profonda comprensione delle dinamiche commerciali. Possono vantare un'approfondita esperienza pratica nella pianificazione e nell'esecuzione di affari e sono in grado di lavorare insieme al vostro team di negoziazione.

Ed è proprio questa esperienza reale e concreta che viene trasferita alla vostra organizzazione durante il workshop "Il Negoziatore Perfetto", un programma esaustivo concepito per fornirvi competenze di negoziazione in grado di assicurare risultati rivoluzionari.

Misuriamo il nostro valore in base ai risultati ottenuti dai nostri clienti, perché questo è ciò che conta nel mondo reale, ed è questo approccio che ha fatto di noi il partner preferito da centinaia di società leader dei loro settori.

A chi si rivolge il workshop?

• Direttori di Vendite e di acquisiti
• Tutti gli account manager e buyers
• Professionisti degli acquisti
• Professionisti dei settori risorse umane, logistica, finanza, legale e marketing
• Tutti quelli che negoziano regolarmente come parte del loro ruolo

Sia che scegliate un programma aziendale, sia che preferiate la formula inter-aziendale, l'attenzione posta sul tutoring individuale ci impone di limitare il numero massimo di delegati a otto. Il workshop é residenziale ed intensivo, una vera e propria immersione nell'arte della negoziazione, che dura tre giornate e mezza (12 ore al giorno).

Il programma è pratico o teorico?

Oltre il 70% del workshop è dedicato ad insegnamenti pratici. I partecipanti conducono le negoziazioni e, attraverso l'uso dell'analisi di video, cercano di stabilire l'adeguatezza delle strategie, delle tattiche e dei comportamenti adottati. Il consulente offre feedback diretto in un ambiente sicuro nel quale gli errori sono visti come proficue opportunitá di sviluppo.

Con un nuovo cliente, dopo un periodo di ricerca, dove necessario, il workshop é adattato alle loro esigenze aziendali specifiche, utilizzando situazioni che riflettono le difficoltà e le dinamiche di mercato che affrontano di giorno in giorno.

Sono previsti interventi formativi di follow-up?

Entro due settimane dal workshop a ogni partecipante viene fornito un rapporto personale dal consulente che ha tenuto il workshop, che contiene feedback su tutte le negoziazioni trattate e consigli pratici su come migliorare in futuro.

Uno sviluppo professionale continuo è la chiave per il successo del workshop. A tutti i partecipanti verrà offerto l'accesso a eGap, il nostro servizio online contenente una serie di risorse per supportare il consolidamento e lo sviluppo delle loro competenze personali in modo continuativo.

Dopo circa sei settimane il consulente di negoziazione tiene una sessione di tutoring con ogni partecipante per sostenere l'applicazione degli apprendimenti sul campo a livello individuale. Tre mesi dopo il workshop si svolge un workshop di follow-up della durata di un giorno, che ha lo scopo di consolidare le competenze acquisite ed esaminare i risultati economici per l'azienda ottenuti grazie al miglioramento nella performance individuale a seguito del workshop.