Il Negoziatore Nuovo
Panoramica
- Fornisce tutte le competenze necessarie per una negoziazione
efficace
- Tratta sia lo stile di negoziazione competitivo che quello
cooperative
- Ogni partecipante riceve feedback esaustivo e un programma di
crescita personale
Indipendentemente dal vostro ruolo, per riuscire nella
negoziazione dovete padroneggiare un'ampia gamma di
competenze.
"Il Negoziatore Nuovo" é stato concepito per manager che non
svolgono trattative molto spesso, per i quali tuttavia il saper
destreggiarsi nelle negoziazioni rimane essenziale.
Questo workshop fornisce ai partecipanti tutta una serie di
riflessioni e competenze pratiche e mirate ad affrontare tutte le
sfide negoziali che si presentano, sia nell'ambito piú "duro" che
quello piú collaborativo.
A chi si rivolge il workshop?
Chiunque sia direttamente o indirettamente coinvolto in
negoziazioni aziendali, tanto internamente quanto
esternamente.
Il workshop é residenziale e puó essere tenuto con un massimo di
12 partecipanti della vostra azienda.
Quali sono gli argomenti del workshop?
Il workshop è stato concepito per risultare al contempo
stimolante e di sostegno. Svilupperete le competenze essenziali per
affrontare situazioni tratte dal mondo aziendale reale, nell'ambito
delle otto fasi della negoziazione:
- Esplorazione
- Stesura
- Previsione
- Posizionamento
- Proposta
- Controproposta
- Accordo
- Esecuzione
Quattro delle otto fasi si svolgono prima di arrivare al tavolo
negoziale. La riuscita della negoziazione dipende sempre da una
pianificazione efficace, un aspetto largamente sottovalutato e
tuttavia fondamentale per ogni negoziazione.