Visione
La negoziazione è la nostra specializzazione.
Perché? Perché funziona ed é possibile plasmarla in modo da
ottenere i risultati che si desiderano.
Per il nostro team il processo della negoziazione è ben di più
di un semplice servizio, è una passione che non conosce
compromessi.
La sola idea di incrementare i profitti semplicemente
modificando il modo di agire e di poter concludere contratti più
solidi che contemplino tutti i possibili rischi è per noi fonte di
ispirazione e impegno verso i nostri clienti.
Stimolati dai risultati che si possono ottenere con una
negoziazione efficace, ci siamo appassionati alla pianificazione,
alle dinamiche, alle strategie, alla psicologia, alle tattiche e
all'analisi comportamentale. Il fascino che circonda l'arte e la
scienza della negoziazione ci ha spinto ad approfondire le nostre
conoscenze su questo processo, in gran parte attraverso
l'esperienza pratica.
Tutti i nostri consulenti si aggiornano costantemente su
pratiche e tecniche in continua evoluzione. Molti di loro vantano
anche pubblicazioni e hanno saputo ampliare le loro aree di
specializzazione nel campo della negoziazione. Da qui potete
accedere agli approfondimenti che illustrano cosa significa per
loro lavorare con i clienti.
- Mapping and Sequencing0.69 Mb
Experienced negotiators understand the notion of building value through rational low cost, high value trade-offs. The idea of creating something from nothing is a challenge relished by many. Negotiation is also about power, which dictates the degree to which collaboration and rational trading can take place. In this thought piece, we extend the idea of creating something from nothing by exploring the process of sequencing to create power.
- Anchoring0.53 Mb
Anchoring in negotiation is a tactic whereby one party establishes a firm, sometimes entrenched, position, thus creating a strong point of reference and forcing the other party to adopt that position as their starting point in any negotiation. Effective anchoring allows skilled negotiators to determine the parameters of a negotiation. The combination of timing and positioning results in a psychological advantage which many individuals find difficult to overcome.
- Negotiating in an uncertain market0.15 Mb