Il negoziatore strategico

Il negoziatore strategico: l'apice della proattività. Per non essere vittima delle circostanze e dei tempi è necessario imparare a controllare le situazioni.

In altri termini, vi aiutiamo a comprendere e mettere in atto percorsi mentali e strumenti che possano tradursi nel metodo più efficace per gestire negoziazioni decisive.

Molti negoziatori esperti e abili talvolta si trovano in difficoltà quando la relazione diventa frustrante e la trattativa non sembra progredire come loro desiderano. Spesso ciò deriva da tattiche e comportamenti reattivi, invece che dall'applicazione di un approccio strategico.

Se è vero che il 90% delle negoziazioni di successo deriva dalla pianificazione, questo workshop è di importanza vitale per chi si occupa di trattative complesse e a più livelli.

Per ciascun workshop vengono elaborati casi particolari che riflettono la situazione specifica delle parti in causa. A livello internazionale, nei settori dei prodotti, dei servizi o delle commodity, vi garantiamo che questa esperienza apporterà valore immediato al vostro modo di gestire le negoziazioni.

Nella difficile situazione economica attuale è essenziale non perdere posizioni, saper gestire le priorità e rimanere saldamente ancorati. La capacità di formulare una strategia adeguata alle proprie circostanze specifiche è essenziale per assicurarsi questo vantaggio.

Il workshop prevede due giornate di approfondimento su punti di forza, processi, persone e mondo degli affari. Il prodotto finale è una strategia completa per ogni partecipante, basata sulle sue specifiche negoziazioni in corso o in preparazione.