Formazione

Opportunità, risultati e redditività di qualunque azienda sono indissolubilmente legati alla capacità di negoziazione.

Poiché le relazioni commerciali devono poter durare nel tempo, gli accordi che si negoziano devono necessariamente riflettere questa esigenza ed essere quindi creativi, ben articolati e ponderati. Questi obiettivi sono facili da individuare ma spesso difficili da conseguire, poiché entra in gioco l'essere umano con le sue interpretazioni di giustizia, integrità, rischio e molte altre variabili soggettive. In altre parole, i risultati sono in larga misura collegati alla pianificazione disciplinata e dipendono da comportamenti meditati ed efficaci. Il percorso da seguire per ottenere questi risultati viene illustrato nei workshop che offriamo: singoli individui e team potranno acquisire un eccellente livello di competenza comportamentale che non lascia nulla al caso.

I nostri workshop di formazione coprono tutti gli aspetti della negoziazione, dai principi di base, agli elementi più pratici e comportamentali della trattativa, fino a quelli di strategia per i negoziati più complessi.

I workshop che vi proponiamo sono prevalentemente pratici e mettono sempre in primo piano le esigenze degli individui. Sono in grado di produrre cambiamenti comportamentali immediati e risultati duraturi. 

• Tutti i nostri workshop sono personalizzabili e adattabili ai requisiti specifici della nostra clientela.
• Tutti i partecipanti vengono incoraggiati a utilizzare il nostro strumento online eGAP per la formazione, con l'obiettivo di ampliare e aggiornare costantemente le loro competenze.

Al termine di tutti i workshop lavoriamo con i partecipanti per misurare la resa finanziaria del vostro investimento e i cambiamenti comportamentali conseguiti. Questi dati vengono forniti in diretta e sono accessibili a tutti gli sponsor in formato grafico. Nell'ambito della nostra collaborazione rimaniamo responsabili del ritorno del vostro investimento per un periodo di tempo prestabilito e nella misura definita direttamente con voi prima dei workshop.

I workshop che proponiamo sono:

• Il negoziatore nuovo
• Il negoziatore perfetto
• Il rinegoziatore
• Il negoziatore strategico